Estratégia de marketing e vendas para médicos e clínicas privadas em Portugal, escrita a partir do terreno.
Quando alguém pesquisa "clínica de fisioterapia perto de mim" no telemóvel, o Google mostra um mapa com três resultados. Se a sua clínica não está nesses três, é como se não existisse.
Google Ads é, provavelmente, o canal de marketing mais rápido para trazer pacientes novos a uma clínica privada. É também o canal onde mais dinheiro se desperdiça.
A maioria dos médicos pensa no website como um cartão de visita digital. Mas um website é muito mais do que isso. É o primeiro ponto de contacto entre a clínica e um potencial paciente.
Sabe quanto lhe custa cada paciente novo? Não o preço da consulta. O custo de o trazer até à sua porta.
O setor da saúde privada em Portugal atingiu um investimento recorde de 312 milhões de euros em 2025. Isto significa duas coisas: oportunidade e concorrência.
Há uma realidade que a maioria dos consultórios privados ignora: conquistar um novo paciente custa entre cinco a sete vezes mais do que manter um já existente.
A contratação de um consultor é uma decisão que tem impacto direto na trajetória da sua clínica. Consultores não são todos iguais.
Uma clínica privada funciona como um negócio e, como qualquer negócio, precisa de visibilidade sobre o seu estado atual.
A pergunta que todo o médico com clínica privada faz é simples: quanto devo gastar em marketing? A resposta que a maioria recebe é vaga.
LinkedIn para médicos funciona porque é um lugar onde não se vende. Onde se mostra trabalho.
A diferença entre uma clínica que sobrevive e uma que cresce é simples: previsibilidade.
Há um medo que ouço constantemente de médicos com clínicas privadas: "E se as pessoas deixarem de ter capacidade de pagamento?"
A sua agência de marketing tem contas de sucesso em hotelaria, retalho, tecnologia. Mas quando começam a trabalhar com a sua clínica privada, os resultados não aparecem.
A maior parte dos erros que vejo em clínicas privadas não é por falta de intenção. É por falta de conhecimento específico sobre como funciona o marketing na área da saúde.
Já pensou quantas decisões de marketing toma por semana sem dados que as sustentem? Um post aqui, uma campanha ali, um desconto quando a agenda aperta.
Você é bom no que faz. Os seus pacientes recomendam-no. Tem formação de topo e anos de experiência. Então porque é que a agenda continua com buracos?
Porque há clínicas com excelentes médicos que não enchem a agenda, e o que fazer. Uma ideia, uma vez por mês.
Subscrever